想拿更多展會訂單?教你10個大招
發(fā)布日期：2018-09-28 發(fā)布者：深圳展呈 瀏覽次數(shù)： 首先選擇熱門展會
至于如何利用展會做響品牌等問題，小編建議，企業(yè)展臺設(shè)計搭建要吸引人，與產(chǎn)品風(fēng)格一致，并且要做好現(xiàn)場宣傳，方可事半功倍。
第1式：刺探軍情。
第2式：先發(fā)制人。
如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報名時間會相應(yīng)地提早截止，因?yàn)橹鬓k方需要足夠的時間去做布展展臺搭建等準(zhǔn)備工作。
企業(yè)在報名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。熱門展會主辦前夕已經(jīng)做了大量的招商工作，在各大家紡產(chǎn)業(yè)集群中郵寄大量的展會邀請函，借用各大宣傳媒體力量投放廣告，在各電商中主動出擊定向邀請……等等一系列措施，幫助展會觀眾數(shù)量再創(chuàng)新高！
第4式：高手先鋒。
第5式：攻其一點(diǎn)。
第6式：聲勢奪人。
第7式：后勤跟進(jìn)。
展后全面收網(wǎng)
展會上，很多企業(yè)反饋通過參展結(jié)識到很多新客戶，并在展后簽訂了大量的訂單。所以參展僅是與客戶建立關(guān)系的第一步，展會結(jié)束后，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)，最大可能地捕獲訂單。
展會結(jié)束后，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計參展的費(fèi)用，觀眾群體情況的統(tǒng)計分析，展臺工作人員工作技巧的總結(jié)，競爭對手分析，參展行為的媒介反應(yīng)等。每屆的中國國際家紡展上，組委會都會進(jìn)行展商及觀眾的問卷調(diào)查，并收集統(tǒng)計，進(jìn)行細(xì)化分析，根據(jù)展商及觀眾的訴求及意見在下一屆展會上進(jìn)行調(diào)整和修改。
對有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報價、生產(chǎn)安排等工作，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬無一失。
只要掌握了以上幾種方法，并滿懷信心的帶著新產(chǎn)品、新技術(shù)參展，必會在展會上獲得滿滿的收獲。
